まず身につけるべきは〝営業力〟である理由

こんにちは。

 

代表の髙木です。

 

突然ですが、あなたの扱う商品やサービスは売れていますか？

 

今日は、この部分についての一つの考え方をお伝えしたいと思います。

 

ビジネスを始める際、間違いなく必要になるのが「商品」「サービス」です。

 

その「商品」「サービス」の質を極限まで高めようとするのは、全ビジネスマン当然のことではないでしょうか。

 

しかし一方で、極限まで高めた「商品」「サービス」が、〝仮に〟できたとして、果たしてそれは、「売れる」のでしょうか？

 

私の考えとしては、「売れた商品やサービスが、良い商品/サービス」であると考えています。

 

その際必要になるのが、今回のテーマでもある〝営業力〟です。

 

ひとえに、営業力と言っても、抽象的であり複合的な要素が絡まり合いますので、ここで一言で言い表すことは難しいのですが、簡単に言うと「売る力」とでも言いますでしょうか。

 

勘違いしてはいけませんが「強引に売り込む力」ではなく「相手の課題を理解し、解決策を提案する力」のことです。

 

まず最初に〝営業力〟を身につけるべきだと思う理由は、先述の通り「売れないと始まらない」からです。

 

そしてもう一つの理由が「再現性が高い」からです。

 

商品やサービスを一本勝負、と言うより複数持つことが多いと思いますが、その際A商品もB商品もCサービスも、営業力が身に付いていると「全て売れる」わけです。

 

つまり、営業力があれば、自信を持って新しい商品やサービス開発にリソースを割けます。

 

また、どんどん契約や受注数、購入者数が増えますので、商品/サービスのブラッシュアップにもつながるわけです。

 

上記2つの理由から、私は「まず営業力を身につけるべき」だと考えています。

 

では、どうやって営業力を身につけるのか？

 

その方法は、ぜひ一度弊社までお問い合わせいただければと思います。

 

では。