「一回やってみる」は、マーケティングでは一番危ない

こんにちは。

代表の髙木です。

 

新しい取り組みを始める時、

 

「とりあえず一回やってみよう」
「半年くらいやって、ダメならやめよう」

 

こう考える会社は多いと思います。

 

もちろん、何もやらないよりはいいでしょう。

 

ただ、私的にSEOやマーケティングに関しては、この「一回やってみる」という考え方が、実は一番もったいないと思っています。

 

なぜなら、マーケティングは「一発勝負ではないから」です。

 

やってみる。
数字を見る。
改善する。
またやる。
さらに数字を見る。

 

ひたすら、この繰り返しで、少しずつ成果が積み上がっていくものなのです。

 

弊社の「ヒトマケSEO」も、基本の契約期間は6ヶ月です。

そのあと、さらに6ヶ月ごとに更新していくスタイル。

 

6ヶ月間で記事を制作し、検索順位やアクセス、問い合わせにつながる導線を見ながら改善していきます。

 

ただ、ここでひとつお伝えしたいのは、

 

「6ヶ月やれば完成するサービス」ではない

 

ということです。

 

むしろ6ヶ月という期間は、土台ができて、ようやく「これからどう伸ばしていくか」が見えてくるタイミングでもあります。

 

どの記事が伸びているのか。
どんなキーワードで流入しているのか。
どの記事から問い合わせにつながっているのか。
反対に、どこを改善すればもっと伸ばせるのか。

 

こうしたデータは、ある程度運用を続けないと見えてきません。

 

特にSEOは、記事を公開した翌日から一気に問い合わせが増えるようなものではありません。

 

公開した記事が検索エンジンに評価され、順位が上がり、アクセスが増え、そこから問い合わせにつながっていく。

 

当然、時間が必要です。

 

だからこそ、たった6ヶ月続けてみて、

 

「少し順位が上がってきた」
「アクセスが増えてきた」
「問い合わせにつながりそうな記事が見えてきた」

 

というタイミングでやめてしまうのが、一番もったいないと考えています。

 

実際、SEOはそこから大きく伸びることが多くあります。

 

最初の6ヶ月は、言ってしまえば「種まき」に近い期間。

 

そこで止めれば、芽が出始めたところで水やりをやめるようなものです。

 

マーケティング全般にも同じことが言えます。

 

SNSも、数回投稿して終わりでは意味がありません。
ホームページも、一度改善して完成ではありません。
広告も、一回出して成果が悪かったから終わりではありません。

 

大切なのは、「続けながら改善すること」です。

 

そして、これは外部に任せる場合だけの話ではありません。

 

将来的にマーケティングを内製化したい会社も同じ。

 

社員がSEOを学ぶ。
SNS運用を覚える。
アクセス解析ができるようになる。
自社で改善案を考えられるようになる。

 

これも、数ヶ月で身につくものではありません。

 

実際に運用し、失敗し、数字を見て、改善する。

 

その経験を積み重ねて、初めて「自社でマーケティングを回せる人材」が育っていきます。

 

短期間で成果だけを求めると、どうしても、

 

「思ったより成果が出なかった」
「SEOはうちには合わなかった」
「SNSをやっても意味がなかった」

 

という結論になりがちです。

 

でも、本当に施策が悪かったのでしょうか。

もしかすると、「結果が出る直前でやめてしまっただけ」かもしれません。

 

私は、マーケティングで大切なのは「一度やること」ではなく、続けながら精度を上げていくことだと思っています。

 

最初から100点の施策なんて、ほとんどありません。

 

まずやる。
数字を見る。
改善する。
またやる。

 

これを続ける会社が、最終的に「集客に強い会社」になっていきます。

 

SEOも、SNSも、ホームページも、人材育成も同じ。

 

長くやれば必ず成功する、という単純な話ではありません。

 

ただ、短期間で判断してしまえば、本来得られたはずの成果を自分たちで手放してしまう可能性が高いですよ、という話です。

 

「6ヶ月やったから、終わり」

 

ではなく、

 

「6ヶ月やったからこそ、ここから何ができるのか」

 

を考える。

 

マーケティングでは、この視点がとても大切だと思っています。

 

それでは。